那本账册，装作好奇地翻看着，然后用尚带稚气的声音，指着上
面一处数据，疑惑地问道：「父亲，为何近三个月，我们『云锦』和『流光缎』
的销量下跌得如此厉害？而『素软缎』却变化不大？」
萧万山没想到我会看账册，更没想到我会问出这样的问题，愣了一下，才解
释道：「『云锦』和『流光缎』工艺复杂，价格昂贵，本是专供达官显贵和豪门
富户。那『锦绣阁』不知从何处得了新颖图样，织出的丝绸色彩艳丽，纹样别致，
虽用料不及我萧家讲究，但胜在新奇讨巧，价格又低上一成，自然吸引了不少追
求新鲜的客源。而『素软缎』用料普通，价格低廉，主供寻常百姓，那『锦绣阁』
看不上这等薄利买卖，故而影响不大。」
我点了点
，做出一副认真思考的模样，继续「天真」地问道：「既然他们
图样新奇，那我们能不能也请更好的画师，设计出更好看的图样呢？」
萧万山叹了
气：「谈何容易。京中有名的画师，我早已寻访过，但他们所
绘图样，多是传统题材，难以跳出窠臼。而且设计新图样耗时良久，等我们织造
出来，恐怕那『锦绣阁』早已推出更新颖的了。」
「哦……」我拖长了语调，小脸上露出「灵机一动」的表
，「父亲，那我
们能不能……不跟他们在图样上硬拼呢？」
「嗯？」萧万山和苏艳姬都看向我，眼中带着疑惑。
「孩儿前两
卧病，闲来无聊，看了些杂书。」我放下账册，努力让自己的
语气显得像是孩童的异想天开，却又带着一丝条理，「书上说，做生意如同用兵，
讲究个『出奇制胜』。那『锦绣阁』既然在图样和价格上占了先机，我们若一味
跟随，便是落了下乘。不如……我们换个法子？」
「换个法子？什么法子？」萧万山被我勾起了兴趣，身体微微前倾。连一旁
的苏艳姬也放下了手中的书卷，专注地望向我，美眸中带着惊奇与探究。
我清了清嗓子，虽然声音稚
，却刻意放缓了语速，让自己显得沉稳一些：
「父亲，您想，购买我们高端丝绸的，都是些什么
？」
「自然是非富即贵，注重身份颜面之。」萧万山答道。
「正是。」我点了点，「这些买东西，除了东西本身好，更看重的是什
么？是『面子』，是『独一无二』，是能彰显他们身份地位的东西。」
我顿了顿，观察着萧万山若有所思的神，继续道：「那『锦绣阁』的丝绸
虽然新奇，但只要是出钱就能买到，今张夫穿得，明李小姐也能穿得，久
而久之，那些顶级的贵
千金，还会觉得穿它是有面子的事吗？」
萧万山眼中
光一闪：「辰儿，你的意思是……」
「我们可以推出一种……嗯，『会员制』。」我抛出了一个现代词汇，见他
们面露不解，便解释道，「就是我们将一部分最顶级、限量供应的丝绸，只卖给
经过我们筛选的、最有身份地位的固定客户。比如，我们可以设立『金卡』、
『银卡』客户。『金卡』客户，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至
可以由我们最好的绣娘，根据她们个的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价
格可以更高。而『银卡』客户，则享有新品优先购买权，但无法定制。至于普通
客户，则只能购买我们常规的货品。」
我看着萧万山逐渐亮起的眼神，趁热打铁：「此外，我们还可以提供一些额
外的『尊享服务』。比如，凡购买我们顶级丝绸超过一定数额的客户，我们可以
提供上门量体裁衣的服务，由我们萧家专用的裁缝师傅亲自上门；或者，在她们
举办重要宴会时，我们可以免费出借与之搭配的珍贵首饰、披肩等物，以壮其颜
面。我们要让她们觉得，购买我们萧家的丝绸，不仅仅是买一块料子，更是买一
种身份，一种荣耀，一种旁无法企及的尊贵体验！」
我一气说完，书房里陷
了一片寂静。萧万山瞪大了眼睛，如同看怪物一
般看着我，脸上充满了震惊、难以置信，以及一种豁然开朗的狂喜！他猛地站起
身，在书房里来回踱步，中喃喃自语：「会员制……金卡银卡……尊享服务
……独一无二……彰显身份……妙！妙啊！如此一来，那些顶级客户为了维持自
己的『独一无二』和面子，必然会更加依赖我萧家！那『锦绣阁』即便价格再低，
图样再新，在『身份』二字面前，也终究落了下乘！」
他猛地停下脚步，冲到书案前，双手按在案上，目光灼灼地盯着我，声音因
为激动而有些颤抖：「辰儿！这些……这些你都是从何想来？！这……这简直是
闻所未闻，却又直击要害的妙策！」
一旁坐着的苏艳姬，也早已放下了书卷，纤手掩着朱唇，一双美眸睁得大大
的，充满了极度的震惊与不可思议。她看着我，那眼神仿佛第一次真正认识我一
般，不再是看一个需要呵护的病弱孩童，而是在看一个……智珠在握、心思缜密
的……奇才？那目光中，有惊愕，有赞叹，更有一种难以言喻的、如同发现宝藏
般的亮光。
我心中暗笑，脸上却露出几分腼腆和「不安」，低下，绞着手指，小声道：
「就是……就是平里听父亲和叔伯们谈论生意，又看了些杂书，自己胡
想的
……也不知道对不对，父亲您别笑话辰儿……」
「笑话？我怎么会笑话你！」萧万山激动得满脸红光，用力拍了拍我的肩膀
（力道控制得很好），哈哈大笑，「我儿这是天纵奇才！是老天爷赐给我萧家的
麒麟儿！哈哈哈！困扰为父多的难题，竟被你三言两语点
！好！好！好！」
他连说了三个「好」字，可见其心中之畅快。他看向我的眼神，充满了前所
未有的激赏和期望，仿佛在看着萧家未来的擎天之柱。
「老爷，辰儿他……他年纪还小，身子又刚好，您别吓着他。」苏艳姬从震
惊中回过神来，连忙起身，走到我身边，语气中带着维护，但那双看向我的桃花
眼中，流转的波光却愈发柔软和……
邃。她轻轻将手搭在我的肩膀上，那温柔
的触感，仿佛带着无声的鼓励与骄傲。
「对对对，是我太高兴了！」萧万山收敛了些许激动，但脸上的喜色依旧难
以抑制，「辰儿，你且好生养着，为父这就去召集管事，细细商议你这『会员制』
和『尊享服务』该如何推行！若此法可行，你便是我萧家的大功臣！」
他又嘱咐了我几句好生休息，便风风火火地离开了书房，那步伐比起方才进
来时，不知轻快了多少
