的不多，每
每月视实际工作内容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司规定，到了年底，
茶销售业绩也是要计
奖金的呀！
这么一想，绝大部分业务还是很开心的：反正赶一只羊是赶，赶两只羊也是赶，公司再开发两款新品都不在怕的！
第27章
为什么沁然的员工对增加工作量的事
接受度这么高呢？
是钞能力， 但又不仅仅是因为加薪。
如果一定要说，应该是……员工和公司一起成长、一起完善自身的必然过程吧。
……
路楠到了各地市场之后，一般会先在接风宴上观察一下负责和当地业务骨
的
格。
她确实记逆天， 但是沁然在一年不到的时间发展到如今规模， 基本上只能保证地区市场负责是总部招聘、培训、分配出来的。
这批骨分配到不同市场的时候，往往只带了两三或者三四的小团队， 剩下的业务则是在当地招聘的。
这也就导致了路楠其实还没将公司所有业务认全——没什么大不了的，公司做大之后，没有几位老板能将所有都记得吧？
何况做业务这一行的员流动那么大，今天来了、明天走了， 她确实不可能认全。
接风宴之后，第二天， 路楠会旁观一下各个市场的晨会（或者是恰好遇到小结的周会那就更
了）。
这期间她只听， 从不发表意见。
不过， 老板坐在那里就足够给下属带来相当的心理压力了，尤其沁然饮料公司上下全知道，这位老板还是专业士，根本不是好糊弄的。
再之后是拜访客户、抽查当地市场终端渠道铺货况、价格管控况等等。
路楠带着林燕以及其他几位下属， 一连走过近十个城市， 全部是这样的流程。
听着好像全是老一套的招数，但！有用啊！
反正这是最难被糊弄的招数！
工作
报、周报、月报可以作假， 但一个的眼和脾做不了假、开会期间的
状态做不了假、经销商的态度做不了假、产品在终端市场的反馈做不了假！
在对各地市场业务员目前的工作量有所了解之后， 路楠得出以下结论：
负责维护一个销售渠道的碳酸饮料，大约需要业务们每天‘辛勤工作三到四个小时’，ps此处算上
通耗时， 大城市耗时更多， 小城市无疑会更高效一些。
那么， 再加上茶，最多、最多就是常再增加半个小时至一小时的工作量而已。
基于此，沁然这次的加薪幅度听起来不多（三五百、七八百等等），可只要是在沁然有一两个月以上工作经验员工，就没有不满意的！
【只要能够继续加工资，公司再开发两款新品都不在怕的！】
如果路楠能够听见这大部分员工的心声，应该会笑眯眯地告诉他们：“别慌，等到茶的销售有起色之后，咱们的纯茶饮料就会安排上。保证尽快响应你们的诉求！”
何为有起色？
路楠将未来会主动联系公司招商部的意向经销商和联系过后决意签订合同的经销商数量划分了一个数据范围，等到这个数据和新品品鉴会上的数据达到二比一、同时经销商合同金额呈几何倍数增长之后，就代表沁然的茶在终端市场已经立足，该开始推新品了。
至于公司的下一个产品为什么选择纯茶饮料？
其一是因为华国的饮食文化和饮食习惯的缘故，茶饮料在国内一直有着良好的消费市场，只是沁然去年刚创业的时候如果一
扎进茶饮料市场，不论是做无糖还是甜腻类似冰红茶的茶饮料，都难和行业巨抗争。但此一时彼一时，现在沁然的品牌影响力扩大了，有了在茶饮料行业巨威压之下争市场的能力，而且无糖、微糖的茶饮料可以继续保持沁然品牌一贯的理念，丰富公司产品线；
其二是因为公司在为茶饮料研发生产做准备的时候已经考察了滇省、闽省两个产茶大省，对两地茶叶的大宗供货价格和品质了解得七七八八了，再去选供货商，可以节约不少的时间和力。有了茶饮料关于茶叶的需求量，公司和茶叶供货商谈后续的供货价格会更有底气；
其三则是路楠本的一点私心，余安市山清水秀，山地同样种植了不少茶树，只是没有前两省份的茶叶那么大的名气。沁然开始做纯茶饮料，可以为余安市农副食品产业尽一份心力。关于这一点，抛开善心，还因为她将公司总部搬走了，另外‘补偿’当地政府一个茶饮料生产基地，又可以解决至少两三百的就业问题，等到未来扩大生产线，肯定还会继续招，你好我好大家好。
整个九月，路楠安排得满满当当，攒下来的登机牌厚度超过一寸，即便是在蓉城逗留了两天一夜，只来得及和陈骁睡个觉（大雾），连吃饭的时间都没有。
……
等到国庆前夕，路楠和下属们终于回到京市。
这也让电话频频约她但每次都谈不了几分钟的虞秀丽终于松了一
气：“路总真是太辛苦了，我知道一家养生会所不错，不如一起去放松一下？”
↑对方现在这个态度，和先前端着架子的模样完全不同。
路楠是挺好的：按照我与虞秀丽未来似乙方和甲方的身份，对方就算真的看清楚了形势，也不至于对我这么殷勤。所以，我不在京市的这段时间，百货零售业是发生了什么大事么？
路楠在电话这笑眯眯地答应了虞秀丽，免得对方觉得自己回京还避着她——那就相当不给对方面子了，会把彻底得罪。
挂了电话之后，路楠一事不烦二主，直接给万家集团的曹总拨过去：“您就别卖关子了，要不然我可不知道该怎么接罗某森虞总的招，万一到时候对方的采购条件太优惠，我可能顶不住诱惑哦。”
曹光磊哈哈一笑：“说起来，这事还有路总你一份功劳。”
路楠竖起耳朵。
原来，兜里现金流充裕过的莫子豪自上半年给京市除万家集团之外其余本土品牌便利店供货沁然饮料后（因为莫子豪多年给万家集团供货酒水的，莫子豪不受沁然和万家集团独家供货协议的限制），尝到了百货零售业的甜！
又因为在沁然新品品鉴会上，莫子豪和曹总签的茶经销合同金额都很大，一个两千万，一个八千万，加起来刚好一个亿，经销范围是京市，京市说小不小，说大——有时候就是真他喵的不够大，尤其是同行同产品相互竞争的时候，
点儿风吹
动，行业内就尽皆知了！
遂，他们两品鉴会之后坐下喝了喝茶、聊了聊天，决定合作！免得在同个市场‘厮杀’得太难看。
他们的合作并非谁给谁注资，也不是两都掏出钱成立公司（莫子豪吃一堑长n智，短时间内都不可能在搞这套了），而是拿起京市地图开始画圈——划分区域！
两个加起来超过九十岁的那对着平板电脑里的京市地图指指点点，气势豪迈得很！
要是没有时不时叫秘书给他们放大地图、时不时调整一下老花眼镜（莫子豪：别胡说，我没有）等事儿，就更霸气了。
