第3o2章 越有钱越抠门（求订阅）
办好了农机补贴相关手续之后，李卫东又马不停蹄的前往了农村信用社。『地址发布邮箱 ltxsba@gmail.com』
农机销售的过程中，除了有各级政府的农机补贴之外，还有另外一件利器，那就是农村信用贷款。
农村信用贷款一般是由农村信用社审核放，都是小额的贷款，数量不多，但用来买一辆农用三轮车，是绰绰有余的。
这种农村的小额贷款，往往是低息甚至是无息的，有时候还有一些阶段性的优惠政策，鼓励农民贷款，等于是国家出钱补贴利息给农民贷款，从事农业生产活动。
也就是说，对于农民而言，购买农机不仅仅可以享受到国家的农机补贴，还可以享受到农村信用社的小额无息贷款。
符合贷款条件的农民，相当于是一分钱不花，就可以把农用三轮车开回家。
遇到农作物丰收的季节，临时贷款卖一辆农用三轮车，把这一季的农作物都卖掉，也就够还贷款的了，相当于是先用后买，白嫖一季农用三轮车。
能白嫖的东西，自然是会受到欢迎，所以李卫东必须要打通农村信用社的贷款渠道。只要信用社肯向购买农用三轮车的农民放贷款，富康一号农用三轮车就能迅的在青河推广开。
李卫东的计划当中，在年底之前，农用三轮车必须要进入到青河的每一个村落，这样等农业部考察团来青河的时候，才能交上一笔满意的答卷。
农村信用社的行长姓张，是个身材福的中老年男子，不过长的却是眉清目秀，年轻的时候估计也是个帅哥。
李卫东将一沓文件递给了张行长，同时开口说道；“张行长，我们富康一号农用三轮车，已经拿到了国家农业部农机厅的专项农机补贴，这足以证明，我们的农用三轮车，是一款很优秀的产品。”
“李厂长，我明白你的意思。”张行长接过文件，一边看一边说道：“你是想要我们信用社，在贷款方面，给那些买你们三轮车的农民，放宽一些条件，是吧？”
李卫东点了点头：“张行长真是快人快语！”
张行长则接续说道：“李厂长，我们农村信用社的往外贷款，给那些大银行不同，我们出去的贷款，基本上都是信用贷款，没有抵押物的，所以每一笔贷款，信贷员都会去实地的考察，确保贷款真的是为了农业生产。
既然是信用贷快，那就要承担比较大的风险，比如有有些农民贷了款，也用于了农业生产中，但是却遇到一些天灾**，或者农产品滞销，这贷款也就还不上了。所以在信贷审批方面，我们有自己的标准，不是说放宽就能放宽的！”
张行长这话，听起来像是在拒绝，但李卫东能感觉到，张行长说话的语气，慢条斯理的，倒像是可以继续谈下去。
于是李卫东开口说道；“张行长，咱们打开天窗说亮话吧，您这里是需要存款呢，还是需要贷款？你要是需要存款，我就在你们信用社存一笔钱，你要是需要贷款，我就从你们信用社里带一笔款！”
银行要的，无非就是存款和贷款，农村信用社这种地方性的金融机构，比不上国有四大行，李卫东累得琢磨着，弄个二三百万的存款或者和贷款，也就能把张行长给打了。
“李厂长真是大气！”张行长竖起了大拇指，他接着说道：“我们农村信用社的运作，跟大银行还是不同的，我们主要是做政策性的工作，对于我们来说，存贷款并不重要，所以我不要存款，我也不要贷款。”
张行长说的倒是大实话，当时的农村信用社以执行惠农政策为主，对于吸纳存款和商业贷款，并不像国有四大银行那样的积极。
于是李卫东开口问道：“那你要什么？”
“我需要一笔保证金。”张行长接着说道：“我们农村信用社给农民放小额信用贷快，是在执行国家的惠农政策，而农民要是还不上钱，相当于是我们未来执行国家政策而承担的风险。
对于我们农村信用社而言，盈利不是最主要的目的，完成国家安排的惠农政策的同时，尽可能的降低风险，确保每一笔贷款都能收回来，这才是我们的主要工作和任务。
如果要我们信用社放宽农民购买农用三轮车的贷款条件，等于是我们信用社要多承担风险，这跟我们的工作目标是相悖的。所以如果想要我们放宽贷款条件的话，你需要交一笔保证金。
如果有农民还不上贷款，导致我们信用社出现亏损的话，那就直接从这笔保证金里扣除我们信用社的损失，也就是说，这个贷款的风险，要由你们承担！”
李卫东皱了皱眉头，然后陷入到了思考当中。
农村信用社放出去的贷款主要是针对农民，都是低息甚至是无息的，农村信用社放贷款，没有利润却要承担风险，基本是在赔本赚吆喝。
所以对于农村信用社而言，他们先要考虑的不是赚钱，而是降低风险。也因此他们要通过保证金，将贷款的风险转嫁给李卫东。
若是够完成国家惠农的政策，又不用承担贷款风险，这显然是最佳的运营状态。
在当时，农村信用社小额信贷的审批也是比较严格的，农村信用社的信贷员会专门的上门考察，而且农机贷款这东西也是专款专用，所以贷款的坏账并不是那么容易产生。
就比如，甘泉村的李有福要买一辆农用三轮车，信贷员会前往甘泉村，亲自去看一下李有福家里有多少桃树，桃树的长势如何，当信贷员确定，桃子卖出去，李有福就有还钱的能力时，才会把贷款批给李有福。
而且这钱也不是直接给李有福，为了确保专款专用，贷款直接给农机站，李永福直接拿着信用社的贷款条子，去农机站提走一辆农用三轮车。
如果李有福还不上钱，那么农用三轮车肯定会被信用社收走，就跟现在贷款买车还不上，被收走车子是一样的。
到时候信用社把三轮车一卖，看看李有福还欠多少钱，那么还欠信用社的钱，就会从保证金中扣除。
如果有人想要白嫖的话，那也只是一次性的买卖。
比如贷款买了新车，用几个月后，不还钱了，直接把车丢给信用社，等于是白嫖了几个月的农用三轮车。
但同时，这个人也就进了农村信用社和农机站的黑名单了，以后再想从信用社贷款，或者买农机话，就成了不可能的事情。
这么算起来的话，为了白嫖几个月的农用三轮车，而付出这么高的代价，肯定是得不偿失的。
李卫东很快想通了这一切。
“这么算起来的话，即便是有人还不上钱，我的实际损失也不会太大。只要能把农用三轮车推广出去，损失个几十万，也是能够接受的，就当做广告了！”
李卫东倒也想直接砸几十万做广告，不过李卫东卖的是农用三轮车，而当时大部分农民家里连个电视机都没有，普通农民更不会去订阅报纸。
所以无论是在电视上做广告，还是在报纸上做广告，农民都看不到。
李卫东顶多是在收音机上打一波广告，然而很多农民是没有见过农用三轮车实物的，光靠一张嘴说，谁知道农用三轮车是什么东西？
这样的广告，肯定比“意外怀孕了怎么办？去大铁棍子医院找铜主任”的效果差远了！
于是李卫东一脸谨慎的问道：“张行长，你要多少保证金？”
