在后世
看来，下订单
定金，这是天经地义的事
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然而对于计划经济时代过来的中国企业而言，定金是一种很陌生的东西。
在计划经济时代，企业需要采购哪些产品，都是提前计划好的，那时候采购商品，靠的不是金钱，而是计委给的单子。
在那个认单子不认钱的年代里，采购的时候也就不用去一分钱的定金，直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购，自然也就不需要什么定金。
到了改革开放初期，国家逐渐的由计划经济转
到市场经济，然而这时候国内各种商品普遍比较的匮乏，企业就算是拿着现钱去采购，都不一定能买到所需要的商品，定金自然也就成了毫无意义的事。
就比如当初李卫东去红星厂退货，红星厂生产的
胎，绝对是供不应求，采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外，红星厂生产出一批产品，采购商立马钱提货，哪会给别定金的机会！
很多紧俏的产品，采购商事先上货款，都还得许久才能拿到货。换而言之就是生产的东西不够卖。
正因如此，国内的企业在很长一段时间里都没有定金这一说。想买东西就直接把货款拿过来，有些关系比较熟的，先货回
再打款也成。
这显然是一种纯靠信誉的商业模式，也就只有当时那种商业环境下才会出现。
这到不是因为当时的中国诚实守信不会赖账，主要是因为当时的企业都是国企和集体企业，后面都是国家保底，国企之间互相欠钱，还怕不还钱么？
结果还真有一大批国企没钱还，于是就造成了三角债问题。
三角债的大面积出现，也让企业意识到，即便国企也是靠不住的，也会欠钱不还，所以定金这种东西，才逐渐的在国内企业中流行开来。
而在国际贸易当中，订货肯定是要定金的。
后世接外贸订单的话，一般都会要求订货方先支付25%到3o%的定金，有些行业的定金还会高一些，若是遇到印度要货的话，往往都是先付全款再货。
而在八十年代的中国，为了出
创汇，定金收的是比较低的，广会上很多订单的定金甚至不到1o%，有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。
毕竟当时的中国，连年贸易逆差，实在是太缺外汇了。
对于外贸企业而言，如果外商只了一点点定金，最后却反悔，也不算是很大的损失。
那时候能够拿去出创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出转内销，有的是要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！
曾几何时，出转内销还是高档货的象征，出转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。
前来参加广会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。
如今李卫东提出来要5o%的定金，已然出了国际贸易的普遍规则，更是远广会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。
“李先生，正常的国际贸易当中，3o%的定金已经是最高额度了！你要5o%的定金，有些太高了吧？”
海沃德话音顿了顿，接着说道：“我们之前已经有过两次愉快的合作了，难道你还担心，我们costco会赖账么？”
李卫东微微一笑，开解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过costco的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要5o%的定金，是因为其他原因。
海沃德先生，你应该知道，多士炉4o美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。
我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成4o美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。
所以我才需要costco事先提供5o%的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖4o美金！”
海沃德眉微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实
。
李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先纳5o%定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳3o%定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！
至于我方的信誉，costco也不必担心，能够参加广会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想costco完全可以信得过我。”
海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。
“4o美金的报价，采购二十万台就是8oo万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照3o%定金计算的话，就需要事先缴纳24o万美金的定金；而如果是按照5o%定金计算的话，需要先缴纳4oo万美元的定金，两者相差了16o万。
不对，这笔账不是这么算的，3o%的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是86o万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。
这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省6o万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到6o万！”
想到这里，海沃德点了点：“好吧，我可以答应你，先支付5o%的定金！”
“计划成功！”李卫东长出了一气。
随后李卫东接着问道：“海沃德先生，除了多士炉之外，我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅，售价也很便宜，不知道你没有兴趣？”
“你的空气炸锅，报价是多少？”海沃德开问。
“去年十月份的广会，我的报价是2oo美金，今年的话打八折，只需要16o美金！”李卫东开说。
“便宜了这么多？”海沃德吃了一惊。
这才半年的功夫，价格就便宜了2o%，这种降价还是很有力度的。
李卫东微微一笑，开说道：“海沃德先生，如果你愿意多支付一些定金的话，价格还可以再谈！”
…….
次
，沃尔玛的戈登出现在广会时，也被4o美金一台的多士炉所打动。
这个价格的确是太诱了，全世界范围内也没有这么便宜的多士炉。
更重要的是，costco的海沃德已经采购了二十万台，那么沃尔玛绝对不能落后。
试想一下，如果costco推出了一款便宜的多士炉，而沃尔玛却没有的话，那也就意味着沃尔玛会失去这部分的市场。
所以戈登毫不犹豫的也订购了二十万台的多士炉，同样也接受了5o%的定金。
一个多士炉，便签下了16oo万美金的巨额订单，周围的同行都馋哭了！
……
薛经理被蒋
国叫到了办公室中。
