张晓风一句话说出，三人顿时三种反应。
王洪泽眼睛一亮，如醍醐灌顶一样，喜出望外；冯有才半信半疑，似乎赞同
带货的说法，却又觉得陈璇子小丫头驾驭不了带货的重任；陈璇子则是一脸惶恐
，又是摆手又是摇头的只呼「我不行我不行」，一双娇目使劲的给张晓风眼色，
埋怨之情溢于言表。
冯有才正色问道：「张晓风你正经点，把话说清楚！」
张晓风呵呵一笑，望了一眼陈璇子，眼神里满是安慰，说道：「现在的网红
带货，就是那么回事，把直播间开到生产车间流水线，或者开到摘果子的现场，
然后让圈内的团队一起炒作一下，相互捧场的买几份几十分的，其实就是托儿，
但是一场下来的销量就能把广告费赚回来。我有朋友专门做这个，可以帮您联系
一下。」
冯有才和王洪泽这才明白其中的道理，心中更加有了底气，欢欢喜喜的定下
这个方桉。
陈璇子这时也跟着恍然大悟，原来网上那些带货主播是这样练成的，一夜暴
富的神话不过是商业操作而已。
想到此处，陈璇子既觉得此前在直播平台购物多么蠢笨，又觉得张晓风脑子
灵光，一个点子就让问题迎刃而解，不禁心中甜蜜感叹，更加笃定自己眼光独到
，所托非人。
一行人步入前区加工厂房，看着当地乡民正在对成熟的核桃、板栗等进行加
工处理，坚果散发的浓浓的气息十分好闻，大致商定了届时直播的机位，便结束
参观，启程往下一站出发。
王洪泽心情大好，满面红光，声音洪亮的介绍道：「下一站，去咱们半山坳
的家具厂，只是车行绕的远，有条比较近的山路，辛苦大家一路走着去吧！」
说完也不等大家答话，一把拉住张晓风并排而行，兴致勃勃的问起直播带货
的细节，把冯有才和陈璇子落在后面。
冯有才哭笑不得，嘟囔了一句：「这个老班长，这么快就把老战友扔一边！」
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说完也不恼怒，和陈璇子一起追了上去。
九里山地势起伏较大，虽是近路，几人也是走出了一身微汗。
山坳平整处，一座中等规模的家具厂在薄雾中坐落。
王洪泽遥遥一指，说道：「就是这里了，沿路你们看到的竹海、橡木林，都
是木料基地，用的都是好料。」
王洪泽边走边介绍，这九里山的竹子木料原本也是直接卖到市场的，无奈原
材料价格不高，一直带动不了当地的经济。
王洪泽转业回乡后，办起了家具厂，以山中的竹子、橡木作为原料，生产成
品家具出售，虽然比卖原材料要好一点，但也只能辐射周边小范围，算不得十分
红火，尤其是各地涌现出同业的竞争者后，经营更加吃力。
「王总
，您这出的成品有大概有哪些？」
「竹制品主要是些竹筷子、竹笔筒的，啥都有。木头的主要是日用家具，桌
椅板凳啥的。都是老百姓生活必须的东西，而且都是七里八乡手艺不错的老工匠
带着徒弟做，不知道咋地就是卖不动啊。张兄弟，你说这个是不是也要用上直播
带货啊？」
说话间，四人已经走进了家具厂的库房。
看着堆积的成品，张晓风显现出少有认真，三人目光也聚集在他身上，期待
着他又可以想出好办法，又不敢催问打断了他的思绪。
陈璇子一双美目更加目不转睛的看着男人认真的样子，眼神中透出期待和崇
拜。
略一沉吟，张晓风露出笑容，似乎有了对策，侃侃道出：「这竹子生长速度
快，本来制成快销品也没错，但是咱们手工制作的比得上工厂吗？肯定比不上。
这橡木家具也是好东西，可哪家哪户会年年换家具？」
三人一听，张晓风说的十分在理，着实道出了家具厂目前的困境所在，可心
中却难有解题之策。
张晓风见三人愁眉不展，不再继续卖关子，说道：「想在家具市场上有一席
之地，就得有特色。日常的家具普通老百姓能用多少，咱们就该走高端路线，做
明清家具！」
「明清家具？」
「嗯，王总，咱们山上除了橡木，还有别的树种吗？比如榉树之类的。」
「唔．．．．榉树林倒是有一小片，但是属于保护树种，那是要留给后人子
孙的。」
「明清家具的原料，最好的当然是黄花梨啦，可好东西已经都留在故宫啦，
我们是找不到这个。榉树也罢了，保护树种我们不动它，用橡木作原料彷制明清
家具，绝对有前景，现在住高端别墅的人里，都爱咱们老祖宗的这种古典美，越
有钱，越爱附庸风雅。」
陈璇子心中一动，突然插了一句话，声音里满是惊喜：「是是是，冯总，王
总，上次我随张部长去株洲见客户，那个徐总，就是个大老板，家里满满的诗书
气，清新雅致，就是这个明清家具衬托出来的。」
说完又望向张晓风，一脸讨赏的表情。
冯王二人听了陈璇子的帮腔，信心增加了几分，连忙问起竹制品的对策。
「筷子竹筒这些家伙什，档次不上不下，干脆做的土一点，俗一点，尽量贴
近以前老百姓的日常生活，不求精细，只求结实耐用，可以专门用来做装饰用！」
「装饰？谁家用箩筐簸箕做装饰啊，现在连农村人都不见得用这些东西了。」
「民俗！这些就是民俗！现在几乎全中国都在打造民俗街、民俗村，这玩意
绝对有市场，要的就是原汁原味重现生活场景。大大不是说乡愁嘛，外婆用的簸
箕，奶奶用的笊篱，就是民俗和乡愁最明显的符号。」
一席话讲得几人一时说不出话来，思考了半天，冯有才抚掌而笑，首先开腔
说道：「张晓风，你的点子可真多啊！哈哈，老子小看你了！」
张晓风正经不过三秒，见冯有才肯定了自己的建议，马上顺杆爬的要起好处
：「那这趟公司给我多少奖金啊？」
没等冯有才搭话，王洪泽主动说道：「奖金太少了，我给提成。你们负责联
系渠道和卖家，包括之前的农产品直播带货，我给你们．．．．．１５个点。」
张晓风陈璇子一听仅仅是牵线搭桥的提成就能给１５个点，喜形于色，陈璇
子更是雀跃起来，使劲的摇晃着张晓风的臂膀。
冯有才却不失时机的出来泼冷水，说道：「等事情成了再说吧，现在乐什么
，而且这１５个点是给公司的，又不是给你们个人。」
「哈哈，老冯你真是老狐狸，当真滴水不漏。
