你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑的,林静茹的确是靠着这种经营
的原则与手段,推销『亚当保险套』起家的。
这一切都要从叁年前说起…………
叁年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将
近十万,生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚後,不须外出上班补贴家用,只要
在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主妇。
去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留学生,使得林静茹虽然松了
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一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工作,
不在乎收入,图的是排遣无聊。於是,她找上『金展』公司当推销员,卖的是化妆品
跟保险套。
林静茹就靠着老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推
销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主顾客户,所以
她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列前矛。
虽然,林静茹的老公,对於她的工作只是抱着「一切顺其自然,莫强求」的
想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因为另一种产品
——保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈…………
『金展』企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的
缺失、计划这个月的工作与目标。
「…上个月,业绩最好的仍然是—林~~静~~茹~~……」老总眉开眼笑眼笑的
大声宣布着:「让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」
难怪公司里的员工,都私底下戏称这是『斗争大会』,因为老总一定会在这
时点名刮人胡子,没有一个能幸免,除了林静茹。
「王小娟,你看!上个月做不到五万元…」老总对着公司之花也不假词色,
使得男职员们个个心疼不已。
老总推推眼镜:「我就是搞不懂,你人长得这麽漂亮,又会撒娇,为何推销
不出去公司的新产品!?」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说:「要是我看到这
麽漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!」
王小娟低着红布般的脸,嗫嚅地说着细若蚊蝇声音:「…几个月前推销化装
品时,我的业绩就不错啊!可是现在…现在…是…是……」王小娟结巴了半天,还是
说不出口。
「“保险套”!是不是!?」老总有点不可理喻,微怒说:「你光现在就说
不出口,可见你对客户时的糗态了。你不行,可是林静茹行!」
老总怒气逐渐上来,因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标
:「赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到叁万元,给你当底薪都不
够,公司还要倒贴……」
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赵天祥欲言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚里吞了。
老总一一点名数落过後,陪着笑脸向林静茹说:「来来!跟他们上一课,教
教他们要怎麽做!?」
林静茹在公司里她一向是沉默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受
老总称赞,而被其他职员痛恨入骨。一开始,林静茹就被捧得很是不好意思,现在老
总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。
林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说:「其实我的才能也不及各位,我
唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,也比
较不会像各位小姐会害羞……」这一席话圆滑至极,不但让大家有台阶下,也隐瞒了
自己真正的推销手段。
林静茹说着违心的事实,心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状,
那时候,她前半个月的业绩还是挂零呢。
不服输的林静茹在心烦之馀,邀着老公去看电影散散心。看的是,阿诺史瓦
辛格演的『魔鬼大帝』,让林静茹印象深刻的是女主角。片中的女主
角是一位平常的家庭主妇,但她被愚弄到饭店里时,竟然两叁下工夫,就能从贤淑的
主妇,摇身一变成为荡妇的模样。
林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公,正沉醉地看着大跳性感 舞的女主角。
她突然醍醐灌顶般顿悟;她突然觉得她也可以做到跟女主角一样,甚至比她还出色。
然後,她的生命有了一个重大的转折……
就在当晚,老公喘着大气滚落床上时,还直赞林静茹今晚在床上的表现,真
是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现,而得到多次的高潮,也让她再
次坚定要做自己将要尝试的事。
这天,林静茹的大包包里装满各式各样的保险套,还放几样化妆品,就往天
母高级住宅区出发。
一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的,林静茹就推销化妆
品;若是男女主人都在的,林静茹就推销保险套。虽然,卖出几瓶保养用的化妆乳液
,以及几打保险套,但这些都不是她的目标;她要找的是——一个人在家的男人。
终於,在叁天後,一个周末的下午,林静茹敲开了由一位男人应门的家。林
静茹突然觉得心跳不由己地加速了,差点兴奋的大叫『皇天不负苦心人!』
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林静茹试探着问:「你好!请问陈太太在吗?」她刚刚在门口看到门牌上写
着『陈寓』,确定这家主人姓『陈』。
「我太太昨天去日本作业务考察!」陈重文疑惑的问:「请问你是谁?有甚
麽事吗?」
林静茹的心雀跃着,随口编个谎言:「喔,陈太太要我帮她送保养乳液过来
…」一面掏着名片,一面给个迷人的笑容:「陈先生!让我帮你介绍我们公司的其他
新产品,好吗?!」
陈重文似乎拒绝不了她,拒绝不了她几乎从低胸、紧身的洋装里作势欲蹦的
丰乳诱惑。陈重文退开半步,注视着深谷般的乳沟,说:「请进!」
林静茹注意到陈重文色眯眯的眼神,她不但不在意他的无礼,反而说声:「
谢谢!」然後弯腰脱鞋,让陈重文毫不费劲的看到她没穿胸罩。
陈重文几乎是一阵晕眩,直到林静茹大大方方地坐在客厅的沙发上,他才如
梦乍醒,跄 地从冰箱里取出饮料待客。
林静茹及膝的洋装,坐下後却缩的露出一大截雪白的大腿。她并膝斜足,虽
未穿梆,却也让陈重文产生无限的遐思。
陈重文看着手上的名片,询问:「林小姐,你要介绍甚麽产品呢?」陈重文
生涩的说着,因为以往别说他从未向推销员说过这句话;没吃