来越薄。甘茂成了穷光蛋，老婆孩子困顿不堪。为了找工作，他就去哀求当地的纵横家，能把黑白颠倒
说的大说客“苏代”同志（苏秦的大哥）。
看来苏代混的不错，甘茂跪坐着跟他诉苦：“在下得罪于秦国，惧祸而遁逃，天下无所容身。我听说您
讲故事，我也讲一个我听到的吧。有一个失学
童，在家纺织谋生，她找到村长闺，说我没钱买蜡烛（当时的蜡烛里边还加香料，一烧满室生香），而你们家却光明多得眼花缭，能不能让我过来晚上纺织，你分给我一些余光，我可以加班多挣钱，却无损你自己一丝一毫。”这就是“借光”一词的来历，翻译成英语叫Excuses me，但这样翻译意思就是错的。
“如今，我甘茂困顿不堪，如同那个生，我老婆孩子也都在这儿呢，以前积攒的家私，宜阳大战斗发给军士们了，愿请您借我一些余光吧。”甘茂说。
苏代本是好事之徒，少一事不如多一事，最揽事，没事还要生事。于是借出差秦国的机会，对秦昭王（其实当时秦昭王还小，应该是对秦国当权派）说：“甘茂，非常
也，三代重臣，函谷关内外山川地形，他都了若指掌。倘若他在齐国找到了工作，这对贵国可是不利啊！”
“那将奈何？”
“不如用高官厚爵诓他回来，再软禁住。”
于是秦国给甘茂发出聘书，招他回去。齐宣王听说甘茂被秦再次聘为上卿，禁不住苏代忽悠，也同阶级聘他。甘茂就在齐国找到了一份很有前途的工作。甘茂一下子就有了两个offer letter，当然他毫不犹豫地选择了齐国这个。
苏代这种助甘茂成事的办法，就体现了纵横家的在大国、强国之间借势以实现自己的目的的思路。当然，苏代这里玩得还不够大。更大的是他未来的弟弟。
甘茂此多智。他在秦国时候，有楚国使臣来访，谈判时候咄咄
，理论水平极高。也有一些楚国使臣来访，说话坑坑嗤嗤，糊涂絮叨。甘茂建议秦王说：“对于那些有能耐的来使，我们尽量拒绝他的要求，使他谈判失败，回国得不到重用。而那些荒谬使臣，我们偏答应他的要求，使他回去因功升官，在楚国当道，害死那些贤！”哈哈，这个主意好，属于逆向思维。
甘茂之智常如此，他的智商后来隔代遗传给了他的孙子——大名鼎鼎的甘罗，十二岁拜为秦国上卿.
（附注：古代有许多大力士，夏桀能拉直铜钩，手搏熊虎，商纣王倒曳九牛，扶梁换住，吴王僚的儿子庆忌能陆地行舟。由于有领导带
，举重运动就蓬勃起来了，“翘关”和”扛鼎”就是当时举重练力的体育项目。
翘关就是举城门上的大木门栓；扛鼎就是举烧饭的大锅子。
说起来也许不信，“翘关”的祖师爷却是孔子。按理说，儒家的含义是柔顺、懦弱，知识分子手不能提、肩不能扛，但那是进化到后来的。在春秋时期，文武不分家，士读诗书，也炼六艺，体格也仿佛武夫（比如子路，但不包括颜回），战国文武也不够泾渭分明，张仪算是文官，也带兵，甘茂算是武官，也蛮舞文嚼舌的。
孔子小时候
过脏活累活，又从他爹继承了举悬门的基因，所以也喜欢“翘国门之关”，就是诸侯国都城门的大门栓。一般城门四、五丈阔，门栓合抱粗，几十斤重，一搭在城门上，另一单臂举起（像手托炸药包那样）。孔子确是个举重的大力士，《吕氏春秋》、《列子》等书都说他力能翘关。）
